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営業の時間を短縮し成果を上げるには

営業の時間を短縮し成果を上げるには  

昔、勤めていた会社で営業をしていた経験上

の話です。

ノルマが厳しく、パワハラが横行しており

成績の悪い営業マンはなかなか営業から戻って

来ず、毎日朝は早く夜は遅い日々が日常化して

いました。

1日中営業をして帰りも遅い日々が続くと体

を壊してしまうと思い、いかに営業時間を短縮し

成績を上げるかを考えたものです。

時間短縮営業はズバリ確立の高い営業先を

見つけ出すことに限ります。

・新規先のアプロ-チの場合

 訪問先は時間を決めてひたすら

 訪問、反応の良かった先をチェックし

 1週間後再度訪問しアプロ-チします。

 取引が成立した段階でもう一つの

 提案を行い、1か所で2つの目標

 を達成する。


・既存客の場合

 懇意にしていただける大口顧客を10社作り

 毎月順次交渉し目標を達成し、最低限

 のノルマは確保していました。

 同じ作業をするのであれば大口顧客

 を確保する方が生産性は上がります。

 営業は成績さえあがれば、あとは

 資料作りや推進リストを作成する

 時間に費やせます。

もし長時間働いて成果がでない営業をされて

おられるようであれば、上記を参考にして

いただき 営業時間の短縮、成果を上げて

いただけたらと思います。

あまり参考にならなかったかもしれませんが

・・・。<(_ _)>


 
【手もみ総本店 名古屋緑店 のご紹介♪】


電話 052-877-5023

住所 愛知県名古屋緑区平南2-302



営業時間 11:00〜22:00(施術終了)

定休日  なし

駐車場  6台


公式URL http://www.temomi.net/








名古屋へ行かれた際、心も体もリフレッシュできるので

ぜひ一度名古屋緑店へ足を運んでみてください。





有限会社 慈童

担当 井上

☎  070-2321-5009

Eメール i.m.t @ yamato.plala.or.jp

URL http://www.yorozuyanet.jp/y1778/